在线教育“市场下沉”，抓住三个重大机遇！

今天我们再进一步聊聊。

一、八年的努力

无忧英语（）成立于2011年，获得真格基金、顺为资本、DCM、红杉资本等多家国内外知名机构投资。

2016年6月在纽交所上市，成为国内首家赴美上市的在线教育公司。

其用户目标是6-12岁的青少年，提供价格实惠的外教一对一在线英语培训。 只要打开电脑，戴上耳机，你就可以在海外与真正的外教一对一学习英语。

这条路并不平坦。

在线英语培训有新东方英语这样的老牌企业，边语英语这样的新霸主，边语英语这样的绘本新人，还有魔耳这样的新进入者。

K12培训场已经非常拥挤，英语培训是最热门的领域之一。 需求旺盛、频率高、支付意愿强、利润率高、家长比较欲望强。 这些因素使得这个市场完全成为红海竞争。

此外，在教学模式上，也有大班制、小班制、一对一等不同方式。 每种都有自己的优点和缺点，我们不能简单地说哪一种是对的，哪一种是错误的。

我国幅员辽阔，地区差异明显，城乡差异明显，教学需求方面存在不同的地区特点和运作方式。

三个因素叠加后，原本被认为是赚钱生意的英语培训业务不再那么火爆。 成立七年来，一直在亏损的泥潭中挣扎，期盼着生存。

2.学习拼多多

如果世界上有奇迹，拼多多绝对可以算一个。

拼多多从成立到上市仅用了三年时间，创造了近十年来互联网公司从成立到上市最短时间的新纪录。

拼多多从战略高度看到了社交分级的必要性，抓住了消费分级下的“互联网下沉”和“消费升级”趋势，在中国看似铁定的电商市场中闯出了自己的一片天地。 版图，成为中国电商版图三分之三的一员。

完整复制。

从需求端来看：

分析下沉市场，外教英语师资培训是“0”和“1”的关系，而不是“好”和“更好”的关系。

欠发达地区的英语教育能力还处于备考阶段。 就连学校老师的发音是否准确也不一致，更不用说是否能说“伦敦口音”或“纽约口音”了。

只要有，而且价格相对便宜，就能满足下沉市场家长的需求——毕竟大多数家长并不指望自己的孩子成龙成凤，参加培训班的比较心态是大于实用心理学。

通过“便宜”，可以适度降低对“品质好”的期望，达到最合适的平衡点。

从无忧英语的招聘广告也可以看出，对家政人员的要求极低。 只要能打电话，能把产品解释清楚就可以了，其他要求不高。

从供给端看：

在线英语培训黑马霸主，打北美老师牌。

由于美国位于西半球，与我国的时差为12小时。 因此，中国学生如果想跟着这些兼职赚外快的北美老师上课，就必须光天化日之下这样做，这是非常不现实的。

北美的人力资源成本极高，直接拉高了培训课程的成本。

然后我选择了一个替代方案：找菲律宾的外教。

菲律宾和中国处于同一时区，所以不存在时差问题。

菲律宾不是发达国家，人力资源成本很低。 是一个以输出“菲佣”为主要对外劳务输出的英语国家。

通过选择菲律宾人作为师资来源，培训课程成本大大降低，毛利率超过60%。

（参考：北美老师每课时收费约130元，菲律宾老师每课时收费约40元）

通过这两个关键的“下沉”动作，在成立的第8个年头的2019年全年，历史上首次实现了整体盈利。

3、进行下沉到底

菲律宾青少年教育一对一业务现金收入达5.017亿元，同比增长37.2%，占现金收入总额的86.2%。

作为一名大学生导师，我多次撰文指出，“学”字一定要拆成“学”和“学”。 包括英语在内的实践教学课程需要经常教授，以将知识转化为技能。 实践。

最好的练习方式当然是找个外国人交谈。 如果马云没有中学时在公园里与澳大利亚青年的那次对话，后面的故事可能会被改写。

找北美老师要130元，找菲律宾老师要40元。 同样的钱，可以练习3次。

让菲律宾女佣教你英语听起来不太好听，但味道很好。

而且，我在《在线教育“下沉市场”，抓住三大机遇”中已经说过，下沉市场，不是商人自愿下乡脱贫，而是因为城市人实在没钱。

结尾：

10日《在线教育“市场下沉”，抓住三大机遇》发表后，有严肃网友留言称，如果教孩子说菲律宾方言，他们就不会了怎么办？以后改正吗？

我建议你看著名的电影《阿甘正传》。 汤姆·汉克斯为了扮演乡下男人的角色，研究了几个月的“阿拉巴马口音”。

美国和中国一样，幅员辽阔，民族众多。 每个县、市都有不同的方言。 你花130元请的北美老师可能是小镇的失业工人。

谁在乎？

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作者：张东伟（营销专家、资深互联网人、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）