面对这个要素不完整的命题，疑惑往往胜过好奇。与买断游戏相比，进入门槛低甚至无门槛的网络游戏需要活跃的现金流来维持活力。聪明的女人，没有稻草是很难做好饭的。没有收入谈游戏运营就像画饼充饥。我们可以从“游戏品质”来评价它是否是一款优秀的作品，也可以从“收入模式”来判断它是否符合“商品”的定位。

《激战2》 六真神设定海报

去繁就简，将游戏产品的市场周期布局暂时剥离到“产品上线-营销推广-产品创新-营销推广”的框架中。无论是主机游戏DLC的推出，还是网络游戏版本的更新，都会依赖新内容的发布。底层的隐藏线索是资金的流通。足够的收入将支撑游戏后续的开发和营销，从而形成无数的循环闭环。

《超市里的原始人》

健康的网络游戏营销策略不仅是运营商创收的突破口，也能满足玩家享受这种虚拟商品的个性化需求。杰弗里·米勒曾在《超市里的原始人》中提到当下很多消费者的心理变化，其中消费带来的“个人满足感”正在潜移默化地增加，无论是炫耀情感还是陶醉欢乐氛围。是需求水平提升的具体体现。

《激战2》 灵魂召唤师

我们今天说的这款游戏，正是玩家所说的低消耗工作模式。它由ArenaNet开发，被誉为创新的MMORPG 《激战2》。当你第一次听到这个略带枪声味道的名字时，难免会让玩家想起动作类或者FPS类型的作品。看来翻译是关键！它的原名是Guild Wars，直译为激战或领主战争，极其贴切激战游戏的核心。

正是这款游戏曾经被寄予的厚望，与目前国服惨淡的经营状况的巨大差距，不禁让人唏嘘不已。《激战2》，被誉为业内良心之作，为何不戴王冠就走下神坛？我们慢慢聊聊游戏内容和营销策略。

关于《激战2》的前世今生

作为激战系列的开发商ArenaNet，与行业标杆暴雪有着密切的关系。三位前暴雪核心员工Jeff Strain、Patrick Wyatt 和Mike O'Brien 成立了新工作室Triforge，这就是ArenaNet 的前身。 2002年，ArenaNet被韩国开发商Ncsoft收购后，开发了网络游戏《激战》。

竞技场网

“六真神与远古巨龙的上层世界设定”、“不同大陆及其文化结构”等海量元素打造了激战系列庞大的世界观。其在《激战2》推出的个人史诗系列让玩家成为契约指挥官。官方介绍，你可以感受到泰瑞亚的历史从你的手指间流过，仿佛身临其境。得益于Ncsoft的支持，其美术风格兼具欧洲和亚洲色彩，跳跃而又不失细节。《激战2》延续了泰瑞亚的历史，利用前作既定的世界观来拓展创意，并引入了动态世界和动态历史设定，这相当意味着玩家可以融入到游戏结构中。

命途多舛的《激战2》国服

《激战2》 含着金汤匙出生，国服之路却异常坎坷！

有了这样的力作，国服代理自然也成为了人们关注的焦点之一。《魔兽世界》 《无限远征》的教训让玩家逐渐认识到，代理商的实力对游戏生态和更新效率影响很大。当《激战2》个全国服务器代理权最终落入空中网手中时，立刻引起了不小的轰动。 “与国内领先游戏公司相比，空中网实力有限”、“没有运营大型MMORPG游戏的经验”成为主要质疑点。

国家服役职称系统接口

备受争议的代理风波尚未平息，空港网的几次混乱操作再次引发玩家抗议。首先，正式宣布《激战2》国服创建了自己的称号系统。简而言之，就是“包月会员”。玩家可以通过称号升级获得游戏道具和便捷功能；其次，游戏开放预购，可以提前获得游戏。合格的玩家会比普通玩家提前十五天登录客户端，仿佛“兵马未动，粮草先上”的架势。

代理人的行为与利益挂钩并非不可理解，但代理人遗留下来的“公关工作”尚未完成，自行设置导火索确实令人费解。或许，国服代理情况这一热门话题将会持续升温《激战2》公测，创造一个完美的开局。然而，随着“搬起石头砸自己的脚”的闹剧，所有的好招都被抛弃了。无法区分黑色和红色？

高度平衡下的落寞感

装备系统的设置一直是大部分网络游戏关注的焦点。装备之间的属性差距会有效刺激玩家消费。无尽的外观和华丽的特效也是厂家或代理商增加收入的机会之一。对游戏的投入程度划分了不同的游戏客户群体，游戏内部甚至存在独特的“生态等级”。

影子的传奇武器收藏（第一排）

而‘白手起家致富’、‘顶级武器与普通武器的面板差异’等备受期待的元素，均登录在《激战2》，确实拉近了普通玩家与‘普通玩家’之间的差距。氪金老大们。同时，ArenaNet设定的顶级武器等级“传奇”的获得方式只有“玩家自行收集材料锻造”和“直接购买成品”两种。但无论采用哪种方式，所付出的巨额时间或金钱对于玩家来说都是不小的负担。

传说中的权杖和盾牌

于是，两种矛盾的玩家心态就产生了。第一，“我花了那么多时间（金钱），却只得到了一把特效这么普通的武器”；第二，‘我花了大价钱买了一把武器，你却没花一分钱就做出来了。 '。这里所反映的心理状态被一些学者称为“消费者自恋”。

传奇法杖

前者认为，当我们花费时间或金钱时，我们应该得到与投资相当的回报。不仅仅是特殊的外观效果，而是分水岭的跨越和属性的提升；后者将金钱视为成本较高的投资。目的是明确划分普通玩家和金牌玩家之间的界限。无论是哪一种说法，都或多或少受到一种“差距感”的制约，而后者尤其明显。花钱的过程是一种精神上的享受，就像在实体店购物一样。然而，用真金白银购买的东西就像便利店的礼物一样，确实让人感到失望。

锻造传奇武器的先决条件——整个地图上非常困难的成就

从玩家的角度来看，《激战2》官方的属性平衡措施有效地缩小了玩家之间的差距，同时利用自制的“传奇”系统鼓励他们享受游戏的乐趣。但过度的平衡消耗了玩家的消费热情，最终投资与非投资的差距被压缩。因此，原本的刺激效果微乎其微，也对游戏“更新-宣传”闭环的潜在现金流产生了相当大的影响。

玩家作息难协调，WVW棋差一招

作为《激战2》引以为傲的世界PVP系统，WVW曾经是最受玩家欢迎的玩法之一。百人团战、堡垒赛、战场划分等元素都让人耳目一新。但随着时间的推移，真正沉浸在WVW的玩家越来越少，大量的刷队充斥着世界战场。

WVW动态界面

数百人的大规模组队作战，不仅需要指挥员掌握战局的能力有很高的水平，还需要队员的高度服从和充分配合，否则局势会仓促分散。随着休闲游戏的趋势越来越明显，组建固定团队的难度也让人望而却步，更不用说组建数百人的稳定团队了。

药影子杂说

奥兰