7月12日早上7点，已经在排队的网友发文“BW漫展一亿人了”。

来源：PConline

年轻用户一直是资本市场最受益的故事元素。就像拼多多捕获了地理意义上的“五环外”人群，第二个维度则是文化领域的“五环外”人群。对于这批人来说，为B站上市做出巨大贡献的年轻用户始终不肯屈服。

纵观整个平台行业，经过长时间的发展，龙头平台的主营业务用户增量空间复合增速放缓。如何在维护基本市场的同时，测试新赛道、寻找新解决方案？商业变现空间成为各平台的话题。

作为一家至今仍在亏损的互联网公司，哔哩哔哩从未停止过业务变现的尝试。 2022年初，Stand B设定了2024年实现盈亏平衡的目标，并于同年底推出了自己的“大开环”战略。

直到今年年初，陈锐在财报电话会议上再次立下旗帜，要求2024年Q3扭亏为盈，开始盈利。

但现在我们距离实现这一目标仅一步之遥。

从这个角度来看BW，早期的BW更多的是Bilibili为其核心用户提供一个专属的聚集地，以增强他们的归属感和忠诚度。七年过去了，BW 的目标无疑发生了变化。

此前，官方曾预计BW三天总客流量将达到27万人次。那么这场客流量如此之大的线下活动能否给哔哩哔哩的营收带来新的想象空间呢？

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AI卷在B站

最大的预期变化之一是，今年BW的“AI内容”大幅增加。

众所周知，电竞用户对二维动画的兴趣明显高于普通人群。因此，数码产品/品牌在BW展商中一直占据较高的比例。

今年，联想、华硕等老牌选手都开始聚焦AI。除了展位招牌上大幅广告标语外，这些参展商还会鼓励粉丝在社交媒体上发布话题和图片。

此外，PConline还发现了一些新面孔。近期在金融量化领域推出生成式大语言模型“无牙”的星环科技也参加了本届BW，这是首次参加纯ToC展会。 “虽然BW是二次元盛会，但各类技术厂商依然占据了参会人数的大多数，这样的人流量让很多ToB展会都羡慕不已。”

早在百模大战打响之初，B站就成为了AI企业的兵家必争之地。 《量子位》此前曾发文称，逛B站时，画风简直就是“五步AI，十步AIGC”。

《量子位》表示，随着AI企业整体投资支出大幅增加，在AI潜在用户群体最集中的哔哩哔哩，几乎所有领先的AI厂商以及市面上常见的AI产品都已入局。旺盛的需求导致内容“供不应求”。众多科技UP主档期已被排满，出现了多起品牌抢单的案例。

仅在B站，品牌今年的广告投入就是去年的3-4倍。甚至还有AI厂商特意从拼多多挖人来负责B站的上线。

独特的知识属性一直是B站的竞争力之一。有数据显示，B站用户群中，18-35岁用户占比78%，本科及以上比例比全网高出10个百分点。陈睿还透露，目前该平台的主流用户是大学生，中国985、211大学生中超过82%使用B站。

这种年轻、普遍受教育程度较高、愿意尝试新鲜事物的用户属性也决定了哔哩哔哩成为潜在AI用户群体最集中的平台。

开元证券研报显示，2024年1月，Kimi Chat开始在B站上线，与腰部博主（5万-40万粉丝）合作，聚焦大学教授、学术KOL、AIGC极客等，视频标题关键词多为“免费ChatGPT”、“作文神器”、“英语学*助手”，精准瞄准B站核心用户群，累计播放量超过50万。

从市场份额来看，B站无疑将继续受益于AIGC技术发展带来的AI应用营销需求增长。

B站能保住根基吗

亲临现场的大雄告诉PConline，从现场情况来看，无论是展位还是展厅，科技和数码产品普遍比其他展位要大。相比之下，泛动漫行业的展位大多比其他展位规模更大。相对较小。但大部分流量仍会集中在《碧蓝航线》 《原神》等头部游戏。

大客户对B站营销的重视也体现在财报中。自2017年底推出效果广告业务以来，B站广告收入占比持续提升。 2023年和2024Q1，B站毛利率分别为24%和28%。毛利率的提升除了受到成本控制的推动外，还受到高毛利率的广告收入占比提升的推动。

从二次元到泛娱乐、泛科技等多元化内容，哔哩哔哩不断拓展平台内的内容板块，以满足用户多元化的需求。从最初的动漫、音乐、游戏、娱乐四大领域，逐步拓展到涵盖科技、生活、时尚、数字、知识等30多个领域。

官网数据显示，2024Q1，B站科技、游戏、知识等优势品类持续增长，视频播放量同比分别增长37%、24%、28%，新兴品类则汽车、人工智能相关内容快速增长。视频播放量同比分别增长52%和81%。

为了横向扩大用户数量，在向非二次元领域拓展的同时，B站还需要投入更多的资源来获取和制作各类内容，其中包括对OGV（专业机构制作的内容）内容的投资。这在一定程度上也增加了运营成本，这也是哔哩哔哩近年来持续亏损的原因之一。

如今，BW、BML等活动已成为B站的一大标签，培养了大量忠实用户，用户活跃度不断提升。与传统展览不同，B站也将自身的社区属性带入了BW。

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毕竟，普通票128元的票价并不足以覆盖BW的成本。这种社区运营与传统展览相结合的方式，让BW给用户和UP主带来了认可感和创造感。热情的同时，更重要的是给B站带来差异化的年轻感。

B站2023年财报显示，全年总净成交额225亿元，同比增长3%，广告成交额64亿元，同比增长27% ;增值服务营业额99亿元，同比增长14%。虽然这些数据并没有专门指BW 活动，但作为Bilibili 品牌和文化的一部分，BW 在这些增长中也发挥了一定的作用。

从TOB的角度来看，BW作为一个展会，归根结底是一个招商活动。 B站从参展商和赞助商那里获得利润。同时，这些线下场景也帮助B站筛选了一些优质用户，提高核心用户质量。粘度。今年的BW还可以看到一些来自快消品行业的赞助商。

Quest Mobile数据显示，截至2023年11月，中国Z+一代年轻人中每10个中有6.5个是Bilibili用户，随着规模效应显现，渗透率有望进一步提升。从最新数据来看，一季度B站日活跃用户已达1.02亿，同比增长9%。

与此同时，B站用户的平均年龄近年来也有所增加。对于市场而言，随着非核心用户Z+世代群体年龄增长、收入增加、追求情感价值的精神消费增加，哔哩哔哩变现潜力方面仍有相当大的商业化加速空间。